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廣州輕工集團以“鐵三角”商業(yè)模式書寫傳統(tǒng)制造業(yè)國企改革樣本

  廣州輕工集團旗下三角公司打造“品牌方+工廠+運營商”的“鐵三角”商業(yè)模式,成功激活“三角牌”“鉆石牌”老字號品牌活力,推動三角公司營收和利潤連續(xù)四年同比增長,為國有企業(yè)在充分競爭的大消費制造行業(yè)中取得突破提供“輕工答案”。

  一是創(chuàng)新模式,構建協(xié)同生態(tài)圈。堅持發(fā)現(xiàn)市場、服務市場、引領市場,通過打造“鐵三角”商業(yè)模式戰(zhàn)略協(xié)同實現(xiàn)資源互補,促進品牌影響力和市場份額提升,實現(xiàn)了輕工資源與社會資源的最優(yōu)配置。圍繞智能家電為主題建設產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)新中心、檢測中心等載體,構建自主可控的全鏈條、全周期、全場景的智能家電產(chǎn)業(yè)鏈集群。403畝的產(chǎn)業(yè)園區(qū)新引入3戶企業(yè),入駐企業(yè)達14戶(規(guī)上工業(yè)企業(yè)5戶),通過集中管理、資源共享、物流提速等方式,實現(xiàn)規(guī)模發(fā)展與降本增效,形成年產(chǎn)1100萬臺小家電的制造能力。通過技術共享、市場拓展、品牌共建等多種合作形式,借助外地廠商的技術優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)資源,進一步提升市場競爭力,目前與湖南、浙江等地約140家廠商建立深度合作。


在梅州投資5.45億元建設廣州輕工智能家電產(chǎn)業(yè)園

  二是煥新品牌,激活年輕新勢能。通過聚焦“輕生活 更健康”品牌主張,推動運營商、工廠等多方共同參與產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設,實現(xiàn)品牌煥新定位,推動老字號年輕化、時尚化。打造大型主題營銷事件,建立品牌高光記憶點(“三角牌上市60周年慶典”“智能煲新品發(fā)布會”“上海AWE展會”等),于上海中心大廈與廣州塔兩大城市地標開展聯(lián)動傳播,同步在廣州、深圳、長沙等五大核心城市軌道交通體系部署媒介資源,覆蓋30余條核心熱門線路。同時,借勢小紅書、抖音等新媒體傳播平臺,聯(lián)動多位MCN達人,裂變億級社交流量,強力助推品牌年輕化煥新。

 
“百萬級智能煲新品”發(fā)布會、重磅亮相上海AWE2025


廣州小蠻腰+上海中心大廈兩地雙塔聯(lián)動

 
2024年落成廣州輕工智能家電創(chuàng)新中心

  三是革新渠道,積極擁抱新賽道。推進“三層樓”爆款打造法(直播電商-傳統(tǒng)電商-線下渠道),采用“全渠道視角、分渠道定位、全渠道承接流量”策略,推動線上線下全渠道一體化布局,迅速占領市場、引爆銷售,1-5月全網(wǎng)電商零售銷售額(GMV)同比增長50%。構建“傳統(tǒng)電商+興趣電商+線下體驗”矩陣,攜手頭部達人直播宣傳,“All In 抖音”直播實現(xiàn)突破,屢屢登頂電商平臺熱賣榜銷售榜第一;攜手行業(yè)前十的頭部運營商,覆蓋京東、天貓、抖音等186個線上店鋪,由運營商根據(jù)平臺特性定制營銷策略,形成資源集聚的良性生態(tài);圍繞展會核心價值構建內容矩陣,利用AWE展會、廣交會等展會的高曝光度和影響力,提升品牌國內外影響力。


“鉆石牌”強勢登頂、“三角牌”實力上榜抖音熱賣榜